「エントリーシートが通らない」ときにチェックすべきポイントと改善法とは？｜企業が評価するESの特徴、対策を解説します

「頑張って書いたのに、ES（エントリーシート）が全然通らない……」
そう感じている就活生は多いのではないでしょうか。周囲の友人が次々と面接に進んでいく中で、自分だけが落ち続けているように感じて焦る人も少なくありません。

人気企業のES通過率は一般的に30〜50％ほど。難関企業では10％以下ということも珍しくありません。
つまり、「ESが通らない」というのは決してあなただけの悩みではなく、ほとんどの学生が経験する現実です。

ただし、ESが通らないのは「能力が低いから」ではありません。
企業にとって「魅力的な人材」として伝わっていないだけなのです。

本記事では、企業がESで見ているポイントと、通らない原因・改善法をわかりやすく解説します。
そして最後には、ESに書くネタがないときの根本的な解決策も紹介します。

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なぜエントリーシートが通らないのか？

エントリーシートが通らない最大の理由は、企業が「この人が自社で成果を出せるか」をイメージできないからです。
企業はESを通して、あなたの過去の行動や価値観から「入社後の活躍」を見通そうとしています。
しかし、その判断に必要な情報が伝わっていないと、「魅力的な人材」として印象づけることができません。

企業が「惹かれない」と感じる理由は、主に次の2つです。

理由① 過去の経験に惹かれないから

活躍の再現性を評価する要素の1つは過去の経験です。具体的には【やったことの結果、過程、その過程での思考・努力・工夫】を見て、それが再現できるかを見極めています。

結果や過程、そしてその過程での思考・努力・工夫が具体的に書かれていないと、あなたの行動力や再現性が伝わりません。

「頑張った」「工夫した」だけではなく、「どんな目的を持ち、どんな課題を見つけ、どう考えて行動したか」を言語化することが大切です。

たとえば、「カフェのアルバイトで笑顔を絶やさず頑張った」は努力の話にとどまります。
一方で、「笑顔で接客することでお客さんと会話する機会・時間を増やし、常連客になってもらった。また、お昼すぎに来る忙しそうなビジネスマンの気持ちを読み取り、出先でも食べやすいサンドイッチをおすすめすることで、客単価を上げた」と書けば、相手の立場を考えて行動を変える力や、課題発見・改善の実行力が伝わります。

理由② 未来への考え方に惹かれないから

ESは過去の実績を伝えるだけでなく、「この人が将来どんなことをしたいのか」も評価されています。
自分のやりたいことや、企業に対する思いが曖昧だと、「なぜうちに応募したのか」「うちで何を実現したいのか」が伝わらず、志望度が低いと判断されてしまいます。

過去の経験を通じて得た価値観や学びを踏まえ、「その企業だからこそ挑戦したいこと」を明確に示すことが大切です。

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この2つの軸――「過去（経験）」と「未来（思い）」のどちらかでも弱いと、企業は「入社後の活躍」を想像できません。
つまり、ESで大切なのは「何をしてきたか」だけでなく、「なぜそれをして、今後どうしたいのか」を一本の線でつなげることなのです。

企業の担当者がESで見ている3つの視点

繰り返しになりますが、企業の採用担当者は、ESを「入社後に活躍できるかどうか」を判断するための材料として読んでいます。
評価の基準は、大きく分けて次の3つです。

① 思考から行動までの主体性・一貫性・独自性

・何かの目的を達成するために、自分なりに創意工夫をしたか
・自分で考えたことを、自ら行動に移し、目的達成に向けて努力したか

企業が最も重視するのは「自分の頭で考え、行動し、成果につなげた経験」です。

他人に指示されて動いたのではなく、状況を分析して自らの判断で行動した経験には再現性があり、社会人になってからも成果を出す力として評価されます。

② 応募する企業への思い

・その人が、その企業に対して、何かしら熱い思いを持っているか
・その思いが、過去の経験に裏付けられているか

企業は、「うちで働きたい」という気持ちがどの程度本気なのかを見ています。また、その熱意が「根拠のあるもの」かどうかも重視します。

たとえば、「商品が好きだから」ではなく、「過去の経験を通じて、その企業の理念や姿勢に共感した」といったエピソードを持つ人は、志望動機に説得力が生まれます。

③ 能力面・思いの面を総合的に考えて、自社と相性がいいか

・その人の頑張れる方向性や、弱みを含む能力が自社と合うか
・その人の思いや価値観が、企業の文化や方向性と重なっているか

企業は、最終的には「この人がうちの環境で活躍できるか」を総合的に判断します。

たとえ完璧なスキルを持っていても、企業の文化や方向性と合わなければ長期的には成果を出せません。反対に、自社の価値観に合致している人は、入社後に伸びやすく、チームにも良い影響を与えます。

スキルと思いの2つがかみ合っていて、かつそれが自社での活躍につながる可能性がみえて初めて「通過」の判断に至るのです。

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この3つの視点を意識してESを見直すと、「何を書けば評価されるのか」が一気に明確になります。
ESは単なる自己紹介ではなく、「自分の考え方・努力・価値観が、企業とどのようにフィットするか」を伝えるための書類です。

こんなES書いていませんか？よくある残念なES例とその改善策

ESが通らない原因の多くは、企業が知りたい要素が抜け落ちていることにあります。

ここでは、実際に多くの学生がやってしまいがちな3つのパターンをもとに、改善のポイントを解説します。

①ガクチカ（過去の経験）に深みがない──結果・過程・過程での思考・努力・工夫のどれかが抜けている

残念なガクチカでよく見られるのが、「活動内容の説明」で終わってしまうパターンです。
「頑張ったことをアピールしよう」と思うあまり、結果だけや努力した過程だけに偏ってしまい、思考の流れや工夫が見えなくなっています。

たとえば、「サークルのイベント運営を頑張りました」では、人事には伝わりません。
「参加者数を増やすために過去のアンケートを分析し、企画の内容と宣伝媒体を変えた結果、参加率が1.5倍になった」など、
課題を見つけ、考え、行動して成果を出したプロセスを示すことが重要です。

【改善策】
「Goal → Issue → Action → Result → Learn（目標・課題・行動・成果・学び）」の流れで整理し、行動だけでなく、そのときの思考や工夫の意図を具体的に書きましょう。

思考・行動の一貫性が見えると、「この学生は考えて行動できる」と企業に伝わります。

②志望動機（企業への思い）が薄い──自分の原体験に裏付けられていない、企業分析が足りていない

「御社の成長性に魅力を感じた」「社会に貢献したい」など、誰にでも言える表現に終始していませんか？
企業は、「なぜ自社なのか」を具体的に説明できる学生を求めています。

志望動機に深みがない理由の多くは、自分の過去の経験と企業の特徴が結びついていないことです。
裏を返せば、過去に挑戦した経験や学びをもとに、「だからこそこの企業で挑戦したい」と語れれば、説得力が一気に増します。

【改善策】
志望動機は「共感＋貢献意欲」で構成しましょう。

・「なぜその企業に共感したのか」（理念・事業・文化への共感）
・「どのように貢献したいか」（自分のスキルや価値観との接点）

この2点を自分の原体験とセットで語ることで、企業に「本気でうちに来たい人だ」と感じてもらえます。

③自己PRが企業の方向性とずれている──企業と自分の接点が薄い

自己PRで「協調性があります」「コツコツ努力します」といった一般的な強みを並べても、企業には刺さりません。
重要なのは、その強みが企業の事業内容や社風とどうつながるのかを示すことです。

たとえば、挑戦を重視するベンチャー企業に対して「慎重に物事を進めるタイプ」とだけ伝えると、方向性がずれてしまいます。
逆に、「失敗を恐れず挑戦する中で、ミスを次に活かす力が身についた」と言えば、企業の求める人物像に近づきます。

【改善策】
自己PRは「強み→根拠→企業との接点」という順番で構成すると効果的です。

強み：あなたが一番活かせる能力・姿勢
根拠：その強みが発揮された具体的なエピソード
接点：その力が企業のどんな場面で役立つか

つまり、企業と自分を結びつける橋渡しの一文があるかどうかが、通るESとの大きな差になります。

他にもこんなESはもったいない

・ガクチカがビジネスパーソンが理解しにくい書き方になっている
　（専門用語や大学内の事情など、社外の人がわからない言葉を多用している）

・企業の商品／サービスが好きなことだけが伝わって空回りしている
　（「〇〇が大好きです！」で終わってしまい、なぜ共感したのか・どんな価値を提供したいのかが抜けている）

・誤字脱字が多い／AIが考えたことが丸わかりな文体になっている
　（丁寧さが欠けるだけでなく、「本気で書いていない」と判断される原因になる）

どれも「中身以前に伝わらない」もったいないミスです。
形式面の整備や言葉選びの精度を上げるだけで、ES全体の印象は大きく変わります。

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より詳しい書き方のコツや例文は、Intern Streetの記事
エントリーシートの志望動機の書き方を徹底解説｜企業が見ているポイントと通過率を上げる4ステップ
エントリーシートの自己PRで人事の心をつかむには？評価される書き方のポイントと例文
【例文あり】インターン選考を突破できるESのガクチカの書き方とは？｜抑えるべきポイントを解説
【ES対策】ガクチカと自己PRは何が違う？｜ガクチカと自己PRの評価ポイントの違いと対策法を徹底解説！
をご参照ください。

でも紹介しています。併せてチェックしてみてください。

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これら3つのパターン＋αはいずれも、「企業にとってのあなたの価値」が伝わっていないという点で共通しています。

ガクチカで「考えて行動できる力」を、志望動機で「思いと方向性の一致」を、自己PRで「企業との接点」を見せること、そして、伝わりやすい言葉で丁寧に表現すること。

この4つがそろって初めて、「この人ならうちで活躍できそうだ」と評価されるESになります。

通るESに変える3つのステップ

ESを通過させるために必要なのは、「文章力」ではなく「構造」です。
企業が評価するポイントを理解し、それを伝わる形に整理すれば、どんな人でも通過率は上げられます。

ここでは、通るESを書くための3つのステップを紹介します。

① 企業の評価基準を理解する

まずは、企業が何を基準に学生を評価しているかを正確に把握しましょう。

企業は「自社で成果を出せる人か」を見るために、あなたの経験・価値観・将来像を読み解いています。
そのためには、以下のようにリアルな情報収集が欠かせません。

・企業説明会に参加して、事業内容や求める人物像を理解する
・採用ページや社員インタビューを読み込み、言葉の背景にある価値観を掴む
・OB・OG訪問を通じて、実際に働く人の考え方やキャリア観を知る
・過去の通過・落選ESを読み比べ、評価の基準や傾向を探る

こうした情報は、1人で抱え込まずに「タテのつながり（先輩・社会人）」や「ヨコのつながり（友人・同期）」をフルに使って集めるのがポイントです。

情報量の多さは、そのままESの説得力につながります。

② 経験を構造化する

次に、あなたの経験を「再現性が伝わる形」に整理しましょう。
その際に役立つのが、以下のフレームワークです。

Goal → Issue → Action → Result → Learn
（目標 → 課題 → 行動 → 成果 → 学び）

この流れで書くことで、結果だけでなく、過程や思考・努力・工夫まで漏れなく伝えられます。

・まずはできるかぎり詳しく、文字数をかけて書くことを恐れない
・その後、他人に見てもらいながら「伝わりやすい形」に削っていく

文章は一度で完成しません。たくさん書いて、たくさん見てもらうことで、ESはどんどん洗練されていきます。

（参考）書き方ひとつで印象はガラッと変わります。

【改善前の表現（悪い例）】
サークル活動に情熱を注ぎ、仲間と団結しました。

【改善後の表現（良い例）】
サークル活動で意見対立が生じた際、双方の意見を整理・言語化し、対立構造を解消するファシリテーションの役割を果たしました。
この経験から、利害関係の異なる人たちをまとめ上げるプロジェクトマネジメント力を培いました。

どちらも同じ経験ですが、後者の方が「思考→行動→成果」が一貫して伝わり、再現性の高い経験として評価されます。

③ 企業との接点を明確にする

最後に、「この経験が貴社でどう活きるのか」を具体的に示しましょう。

企業との接点を明確にすることで、その企業で活躍する根拠を得られます。

・企業分析を行い、その企業のビジョン・事業・文化を理解する
・その上で、「この企業で何をしてみたいか」を理想論でも良いので描いてみる
・「なぜそれをしたいのか」「どう実現するか」を自分の言葉で考える
・OB・OG訪問やSNSなどで得たリアルな情報をもとに、表現をブラッシュアップする

企業研究は作業ではなく、共通点探しです。
「自分の経験や考え方が、この企業のどんな価値観と重なるか」を明確にすることで、志望動機にも一貫性が生まれます。

ESに書くネタがないと感じたら？

ESで求められているのは、「特別な実績」ではありません。
たとえ派手な成果がなくても、「なぜそれをしたのか」「どう考え、どう工夫したのか」を掘り下げれば、十分に価値あるエピソードになります。

しかし、「それでも自分には書ける経験がない」「他の人に比べて弱い」と感じる人も多いでしょう。
その場合は、新しい経験をつくりにいくことが最も確実な解決策です。

長期インターンで「仕事で活躍できる自分」をつくる

なかでも、長期インターンは「ESで語りやすい経験」をつくる最適な手段です。

長期インターンでは、社員と同じ立場で実務に取り組み、売上や成果に直結する仕事を経験します。マーケティング・営業・企画など、事業の中核に関わる業務を通して、次のようなスキルが身につきます。

・売上〇〇％向上、新規顧客〇〇人獲得などの定量的な成果
・データ分析、プレゼン、ロジカルシンキング、報連相などの再現性の高いビジネススキル

これらは、企業がESで見ている「入社後の活躍の再現性」を裏づけやすい経験です。

サークルやアルバイトでは得にくい「責任」「判断」「改善力」が身につくことで、ESの説得力が大きく変わります。

実体験から得た「ビジネスの感覚」はESを変える

ESでは「仕事のリアリティ」を持っている人ほど、言葉に厚みが出ます。
「売上を上げる」「顧客を増やす」「チームで成果を出す」など、ビジネスの現場で使われる言葉を自分の体験として語れるようになるからです。

その結果、ESに書く内容が「頑張った話」から「成果を再現できる話」に変わります。
つまり、長期インターンは通りやすいESをつくる近道でもあるのです。

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