【HR急成長中企業】人と組織に向き合うSaaSセールスインターン

ミッション

●パーパス
“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える

性別、学歴、肩書き。
それらは、ラベルに過ぎない。

カオナビが思い描くのは、
そういったラベルにとらわれることなく、
「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来。

そのために私たちは、
"はたらく"にテクノロジーを実装する。
そして、個の力から社会の仕様を変える。

Face you, Face next.

向き合おう。
すべての人が自分らしく、先へ進めるように。

●ビジョン
人材情報を一元化したデータプラットフォームを築く

●バリュー
01 誠実さを大切にする
02 ユーザー視点で考える
03 仕組み化にこだわる
04 オーナーシップを持つ
05 コンフリクトを恐れない

事業内容

株式会社カオナビでは日本の労働市場における生産性の低さや、個人の才能や個性が十分に活かされていない現状に対して、強い課題意識を持っています。
その背景には人事情報が人事部内に閉じてしまい、現場の管理職が部下の情報（資格や職歴、スキルなど）を十分に活用できていないという現状があります。

これを解消すべく、カオナビではタレントマネジメントの概念を他社に先駆けて普及させています。
すなわち、経営者・現場の管理職が社員の顔と名前を一致させつつ、社員一人ひとりの個性や志向性、得意不得意を理解し、人材配置や評価、異動といった人材マネジメントに活かせる環境を構築しています。

これが弊社の主力事業、タレントマネジメントシステム『カオナビ』です。

タレントマネジメントシステム『カオナビ』
○詳細な機能:
・社員の顔写真、名前、経験、評価、スキルなどの人材情報を一元管理・可視化。
・人材データベース、社員情報ソート、社員リスト、組織ツリー図、評価ワークフロー、社員アンケート、配置バランス図、社員データグラフ、ダッシュボードなど多彩な機能を搭載。
・柔軟なカスタマイズ性も特徴。

○ターゲットユーザー:
大手企業から中小企業、ベンチャー企業まで、業種や規模を問わず、人材情報の一元化、人事評価、配置や抜擢、従業員エンゲージメント向上などに課題を抱える企業。

○競合との差別化要因:
・顔写真が並んだ直感的でシンプルなインターフェース。
・柔軟なカスタマイズ性。
・豊富な導入実績とそれに基づくノウハウ、充実したサポート体制、ユーザーコミュニティ。
・国内タレントマネジメントシステム市場で高いシェア。4,100社以上で導入。

○サービスを通じてできること:
・人材情報の可視化と一元管理
・戦略的人事の実現支援
・個の才能を活かすプラットフォームの構築

○社会的意義:
企業の戦略的なタレントマネジメントを支援し、社員一人ひとりの価値を最大限に引き出し、人的資本経営の実現をサポートする。個の力を最大化することで、企業の生産性向上やイノベーション創出に貢献する。

また2024年より、『カオナビ』から派生して以下のサービスも展開しております。
・労務管理システム『ロウムメイト』
・予実管理クラウド『ヨジツティクス』

募集ポジション

現在、『カオナビ』『ロウムメイト』『ヨジツティックス』の3サービスで、それぞれセールスを募集しております。

①オンラインセールス（『カオナビ』）
オンラインセールス担当として、『カオナビ』の可能性を広げるインターンを募集します。
主に既存顧客に対するアプローチがメインとなります。一度関係を持った見込み顧客に対し、彼らの状況に合わせた提案活動を行なっていただくイメージです。

【業務具体例】
・顧客へのフォローコールや新規顧客へのアプローチ（電話・メール）
・顧客の課題に合わせた最適な情報提供と提案
・顧客とのコミュニケーション履歴や顧客情報の正確な記録・管理
・簡単な資料作成補助などの営業サポート

②インサイドセールス（『カオナビ』『ロウムメイト』）
インサイドセールスとして、新規顧客獲得に向けた商談機会の創出をお任せします。
現在好評につき、弊社サービスへのお問い合わせが増えております。このように興味を持っていただいた見込み顧客に対し、弊社サービスの魅力をしっかり伝え、導入に前向きになっていただくよう働きかけるのがメインです。

【業務具体例】
・新規見込み顧客への架電・メール送信によるアプローチ
・商品・サービスの説明と顧客ニーズのヒアリング
・商談アポイントメントの設定と営業資料の作成
・顧客情報の整理・分析、CRMへの入力
・マーケティング・フィールドセールス部門との連携

③インサイドセールス（『ヨジツティックス』）
新規事業である『ヨジツティクス』のインサイドセールスとして、アポイントメント取得を通じた顧客開拓をお任せします。
『ヨジツティックス』は弊社内で新規事業の位置付けです。そのためマーケティングチームと連携して、リード獲得（お問い合わせ獲得）とそこからの商談アポ獲得を目指します。

【業務具体例】
・潜在顧客への電話アプローチによるアポイントメント獲得
・マーケティングチームと連携したリードのスコアリングと情報提供
・顧客ニーズのヒアリングと商談機会の創出
・架電結果のデータ入力と分析による改善活動
・営業戦略の立案、実行を通じた事業拡大への貢献